Как писать White Books, которые готовы читать. Часть 1. Подготовка и сбор информации

Качественные White Books являются мощными инструментами для формирования экспертного имиджа и привлечения потенциальных клиентов. С их помощью собирается база подписчиков, закладывается основа для общения с ними. Эффективное продвижение White Books позволяет значительно увеличить посещаемость сайта и даже сделать бренд узнаваемым и популярным.

Почему лишь немногие компании используют такой действенный маркетинговый инструмент? Недоверие к нему возникает из-за того, что под его видом в большинстве случаев выпускаются рекламные брошюры, основная цель которых – продать читателю что-либо. White Book же должна отвечать определенным критериям:

  • помогать пользователям решать их проблемы, отвечать на актуальные вопросы;
  • не содержать рекламы и навязчивых предложений;
  • состоять из фактов, проверенных на практике.

Мы подготовили серию статей, в которых детально рассмотрим процесс написания White Books – от планирования до рекламы. Также расскажем, как писать книги, которые действительно читают, решают бизнес-задачи и выводят вас на новый уровень взаимоотношений с клиентами.

Что такое White Books

White Book – это небольшое руководство, которое описывает варианты решения определенной проблемы целевой аудитории. Оформляется в формате PDF и напоминает обычную книгу.

С чего начать: этап подготовки

Прежде чем приступить к написанию, необходимо четко распланировать весь процесс создания White Book. Это поможет обеспечить целенаправленное и эффективное выполнение работы.

  1. Разработайте идею

    Для начала определитесь, о чем вы будете писать. Как это сделать?

    • Представьте образ вашей целевой аудитории.
    • Определите проблемы, которые вы можете решить для нее. Поймите, в какой информации она нуждается. Свяжите ее с вашими продуктами и услугами. Это приведет вас к решению вопроса.
    • Набросайте идеи. Зная, какие потребности клиентов вы можете удовлетворить, вы определите цели White Book. Следующая задача – понять, о каких из них писать и под каким ракурсом. Для этого можно провести мозговой штурм.

    Чтобы понять цели, ответьте всего на 3 вопроса:

    • Какие проблемы имеют первостепенное значение? Начните с наиболее актуальных или своевременных.
    • Какие проблемы можно связать с вашим бизнесом? Найдите что-то общее между вашими целями и потребностями целевой аудитории.
    • На что вы ориентируетесь? Если у вас есть глубокие знания или опыт в сфере вашей деятельности, White Book поможет подтвердить и продемонстрировать их потенциальным клиентам.
  2. Составьте план

    Объем White Book, как правило, 25-30 страниц, поэтому необходимо подготовить достаточно подробный план. Он должен включать:

    • рабочее название, которое будет доступно описывать тему;
    • резюме, то есть краткое описание того, о чем пойдет речь в книге;
    • вступление – пропишите пункты, которые необходимо осветить в документе;
    • заголовки разделов и подразделов. Они, так же, как и заголовок, могут быть только рабочей версией, представляющей, что именно будет описываться в каждой части White Book.

  3. Проведите исследование

    В основе хорошей белой книги – реальные факты и исследования, поэтому главная задача – погрузиться в тему.

    Вам необходимо провести собственное исследование, поделиться своими наработками и кейсами. Не стоит использовать общедоступную информацию, это могут сделать и ваши конкуренты. Оригинальные же исследования и выводы уникальны. С их помощью компания:

    • определяет себя как эксперт и авторитетный источник;
    • получает большую ценность для аудитории;
    • узнает больше о своих клиентах и отрасли в целом.

    Результатом первого этапа работы над White Book будет готовый план с прописанными в нем идеями и подготовленными материалами по исследованиям.

Автор:
root
Дата публикации:
Категория: White books

Комментарии

Добавить комментарий

Top